Hindi inaasahang kotse Character | Magdala ng team, in the final analysis, may atmosphere

Si Brother Xiao ay may masayahing personalidad, mahilig magbenta, at mahilig hamunin ang sarili. Mula nang makapasok sa Dibisyon, ang pangkat ng Nanning na pinamumunuan ng Dibisyon ay may lahat ng tinik, na may magandang rekord. Noong Agosto, ang rate ng pagkumpleto ng pagganap nito ay 141%. pioneer. Sa isyung ito, aakayin namin ang lahat sa "abot-tanaw" ni Haring Xiao, ang hari ng Nanning, makinig sa kanyang mga ideya sa pamamahala, at pahalagahan ang istilo ng mahusay na pamamahala sa pagbebenta.

Sa pananaw ni Xiao Ge, ang PK sa pagitan ng koponan, ang kumpetisyon sa pagitan ng lungsod ay pa rin ang kumpetisyon sa pagitan ng enterprise, ang core ay ang talento, ang pokus ay sa pamamahala ng koponan. Sa pamamagitan lamang ng paggawa nito maaari tayong magkaroon ng mas malakas na kapangyarihang labanan upang makamit ang mas malalaking layunin. Kung gayon paano natin ipapatupad ang pinong pamamahala sa ating pang-araw-araw na gawain, ang kapana-panabik na nilalaman ay ang mga sumusunod, halika at matuto! Tara na...

1. Mahusay sa paglikha ng kapaligiran ng koponan

Ang isang kaaya-ayang kapaligiran sa pagtatrabaho ay isang mahalagang salik na nakakaimpluwensya sa mataas na kahusayan sa trabaho. Ang kapaligiran ng kaligayahan at paggalang ay gumaganap ng isang papel sa pagpapabuti ng sigasig ng trabaho ng mga empleyado.

Paglikha ng kapaligiran ng dealer ng kotse

1. Innovate innovation, ang unang paraan ng publicity ng marketing streets.

Noong Agosto, nagsagawa kami ng isang brainstorming meeting at sa wakas ay iminungkahi na magsagawa ng mga aktibidad sa turismo sa merkado. Ang mga benta ng ika-10 merkado sa Anji market ay ipinadala. , Nang maglaon, nagkusa ang dalawang merchant na makipag-ugnayan sa amin at nagkusa na tawagan si BD Lee para makipagtulungan sa paggawa ng mga order. Nang makipag-ugnayan ako sa mga nagbebenta ng kotse sa ibang pagkakataon, nalaman ko na nakita ko na nakita ko ang aming mga kaibigan sa merkado noong araw na iyon, kaya gusto kong hanapin Kung makikipagtulungan ka, subukan muna ito, at kumuha ng ilang mapagkukunan ng ilang mga dealer ng kotse. Bilang karagdagan, ang ilang mga benta ay ipakikilala sa dealership ng kotse. Hinihiling sa amin ng mga dealer ng kotse na tulungan kaming ipasa ang circle of friends. Nakakuha din kami ng maraming mga customer sa pamamagitan ng pagpapakilala ng mga dealers ng kotse. Halimbawa Pagkatapos ng pagpapasa, tulungan kaming ipakilala, at tinanggap din ng kaganapan ang dealer ng kotse upang ipakilala ang mga dealer ng kotse. Ang dalawang car dealer ay kumuha ng isang balanseng kotse nang magkasama. Pagkatapos makakuha ng balanseng kotse, tutulungan nila kaming ipasa ang circle of friends. Pumasok ito sa isang banal na bilog. Ang paglikha at pagpapahusay ng aming kaalaman sa merkado ay napaka-kanais-nais para sa pagkilala sa pagitan ng mga tindahan ng sasakyan, at ang reputasyon ay mabilis na maitatag.

2. Flexible na paraan ng pagpapanatili ng sitwasyon ng customer.

Halimbawa, itatala namin ang impormasyon ng kaarawan ng pangunahing taong namamahala sa dealer ng kotse sa oras. Ang mga nagbebenta ng kotse ay may mga kaarawan. Dapat tayong magpadala ng mga cake at regalo para ipagdiwang ang kanilang kaarawan kasama nila. Hindi man kalakihan ang mga regalo, para sa mga mangangalakal, ramdam na ramdam natin ito. Nasa puso natin siya, at magiging mas maayos ang relasyon sa pagitan ng relasyon.

Paglikha ng kapaligiran ng koponan

Paano gumawa ng isang mahusay na trabaho sa koponan, ano ang mga maliit na trick?

1. Ang unang solong gantimpala.

Ang bawat araw ay isang bagong araw, isang bagong simula, isang bagong pahinga, kaya ang unang order araw-araw ay bibigyan ng mga insentibo, tulad ng pabuya ng isang bote ng pulang toro, maaari kang mag-shoot ng isang maliit na video ng pag-inom ng mga pulang toro o paghawak ng mga pulang baka, at maaari kang gumawa ng isang expression sa expression. Mga bag at ipinadala sa WeChat group, lahat ay maaaring malaman kung sino ang unang order, iyon ay, upang bumuo ng isang kapaligiran ng pagkilala nang malawakan, at hikayatin ang lahat na makipagkumpetensya para sa unang order.

2. Performance PK, buhayin ang kalooban ng pakikipaglaban.

Maglalaro kami ng isang performance PK competition kasama si Liuzhou. Sa pamamagitan ng aktibong pakikilahok sa mga naturang panrehiyong kumpetisyon, magiging kaaya-aya tayo sa pagpapabuti ng kolektibong kamalayan. Bilang karagdagan, magsasagawa rin kami ng iba't ibang anyo ng pagsusuri sa pagganap sa loob namin. Mayroon kaming karaniwang kasanayan na magkaroon ng listahan ng appointment sa iyo araw-araw. Hindi mahalaga kung o hindi, dapat tayong makipag-usap sa mga empleyado. Kapag naghahanap ng mga order sa merkado, ang mga empleyado ay may pakiramdam ng layunin kapag sila ay pumunta sa merkado, at i-publish din namin ang pagganap sa pagitan ng mga miyembro sa publiko, iyon ay, upang mabuo ang kapaligiran ng iyong paghabol at ako.

3. Nadagdagang paghihikayat na gawin ang pangkat.

Halimbawa, ang mga bayarin sa mortgage ay madalas na isinasagawa sa pagsusugal, Red Bull incentives, lingguhang reward, buwanang reward, at iba pa.

Paano i-activate ang pangkat ng trabaho? Interseksyon

Dalawang piraso, ang isa ay ang management group (M0, sales manager), at ang isa ay ang buong grupo. Kinakailangang makibahagi sa grupo kapag nakikipag-chat sa dealer ng kotse sa gabi. Kung mayroon kang isang order, dapat mong ibahagi ito sa grupo. Sa tuwing magpapasa ka ng order, kung aling produkto ang dapat ilabas, lalo na ang pangunahing produkto, kung sino ang may entry ay siya rin ang nauuna. Kapag ito ay ipinadala sa grupo ng ilang sandali, lahat ay magbibigay ng pagkilala. Ang mga nangangailangan ng pagpapatupad ng lahat ay dapat ding ibahagi sa grupo. Anong magagandang ideya o ideya ang dapat ibahagi sa grupo. Ito ang pangkat ng trabaho at ang grupo ng buhay. Pamamahala. Bilang karagdagan, maglalabas ako ng tatlong grupo ng mga anunsyo sa isang araw, kaya hinihiling ko sa lahat ng mga kawani na bigyang pansin ang balita ng grupo ng Xiao Brother, at ang mga tagapamahala ay dapat ding maging aktibo sa grupo. Magbahagi sa grupo, upang maging aktibo, ang mga pangunahing tauhan ng pamamahala ay aktibo, na nagpapahintulot sa lahat na lumahok. Tila napaka makalupang paraan, hangga't naabot nila ang sukdulan, tiyak na magkakaroon sila ng hindi inaasahang epekto.

Ang bawat mahusay na koponan ay may sariling kultura. Anong kakaibang kultura ang mayroon tayo?

1. Ang pangunahing punto ay itanim ang konsepto ng We Are a Team.

Halimbawa, ang ilang mga bagong dating ay sumali, hindi namin kailangang mag-alala tungkol sa sinuman, maraming mga kasamahan ang maaaring magkusa upang sabihin sa akin na magdala ng mga bagong dating, at handa silang ibahagi ang kanilang mga karanasan sa mga bagong dating. Kung ang panginoon ng bagong dating ay abala, ang mga panginoon ng iba ang magkukusa sa kanila na kunin sila. , handa akong ibahagi ang aking mga iniisip at karanasan, at ibahagi ang kultura sa lugar.

2. Para sa pakiramdam ng pagkamangha at pananagutan ng layunin, alinman sa huwag gawin ito o ang pinakamahusay, walang gitnang lugar.

Upang gawin ang anumang bagay, ang kahulugan ng layunin ay dapat na malakas, at ang layunin ay dapat dalhin sa puso. Sa pang-araw-araw na gawain, ang layunin ay binibigyang-diin araw-araw. 6 orders din ang goal bukas. Sino ang magbibigay ng 6 na order na ito, nakumpleto na ang 5 order, at ang isang order ay mas malala. Tanungin kung nasaan ang huling order, upang mapakilos ang pakiramdam ng pagbebenta at maging aktibo, at laging malaman na tayo ay nasa phased phase ng Nanning Ano ang layunin ng pangkalahatang koponan at ano ang iyong sariling layunin? Alalahanin ang iyong layunin anumang oras. Ang karera ay dapat magkaroon ng isang malakas na kahulugan ng layunin.

Ang mga empleyado ay nangangailangan ng pangangalaga, ano ang gagawin natin?

1. Bigyang-pansin ang mga bagong kasamahan at unawain ang kanilang pang-araw-araw na kondisyon.

Pangunahin ito para sa mga bagong dating. Kami ay magkukusa na bigyang pansin ang mga bagong kasamahan. Inaatasan din namin ang pamamahala na gawin ang isang mahusay na trabaho sa mga pagbisita sa merkado ng bagong dating, tulungan ang mga bagong dating na lutasin ang mga problema at linangin sa merkado. Makipagkomunika upang makita kung anong mga bahagi ang kailangan mong suportahan upang matulungan ang mga bagong dating na umangkop sa kumpanya, umangkop sa trabaho, at iba pa.

2. Magdaos ng birthday party at bigyan ang mga empleyado ng espesyal na kaarawan.

Kapag may kaarawan ang aming mga kasosyo, bilang karagdagan sa mga regalo sa kaarawan ng kumpanya, magkakaroon ng mga regalo kay Da Shouxing sa loob ng koponan ng Nanning, pagkain ng mga cake, at pagbaril ng "mga larawan ng pamilya." May pakiramdam ng pagmamay-ari ng mga empleyado.

3. Hawakan ang iyong isip sa iyong mga nasasakupan at tratuhin sila nang tapat.

Halimbawa, medyo matamlay ang benta ng Xiao Pang at Xiao Huang noong Hulyo. Si Xiao Zhou ay na-promote noong Agosto. Sa mga salita, kailangan mong gumawa ng higit na pangangalaga, makipag-usap nang personal, at magpalipas ng gabi nang walang hindi pagkakaunawaan. Ang isa pang punto ay maaari mong hilingin ang mga halaga na mas kilalanin ng kumpanya upang maimpluwensyahan ang mga tao sa paligid mo. Ang positibong enerhiya ay naiimpluwensyahan. Habang nakataas ang kanyang manggas at nagpapalakpak, palagi siyang umiinom ng mas masarap na "chicken soup" para sa kanyang sarili.

2. Ipatupad ang pinong pamamahala ng pangkat

Ang pangunahing bagay ay upang ipatupad ang isang pangalawang sistema ng layunin.

Unang antas ng target na sistema:

I-disassemble namin ang mga layunin sa pagganap na ibinigay ng kumpanya sa simula ng buwan. Halimbawa, magkakaroon tayo ng 3 time point para magsagawa ng mga performance sprint bawat buwan, na tatlong node ng ika-10, ika-20, at ika-30, at magsusumikap na makamit ang mga layunin ng kumpanya sa ika-30.

Dalawang target na sistema:

Ang mga layunin sa ikalawang antas ay itatakda ayon sa antas, kakayahan at karanasan ng bawat BD. Ang pangalawang antas na layunin na itinakda sa prinsipyo ay mas mataas kaysa sa mga layunin ng kumpanya. Maaaring ipaliwanag ng maraming tao na binuwag mo ang punong-tanggapan sa sangay sa kumpanya ng sangay Bakit may pangalawang layunin? Kung ang isang empleyado na may malakas na kakayahan ay pumasok, kung ang layunin ng pagganap ay masyadong mababa, hindi niya matugunan ang kanyang mga kinakailangan. Sa kabilang banda, walang paraan upang ipakita ang kanyang sariling potensyal. Ito ang pinagmulan ng pangalawang sistema ng layunin.

Paano magdaos ng pulong sa trabaho?

1. Pagpupulong sa Lunes para gumawa ng mga insentibo.

Lunes ay nagdaos ng pulong ng Nanning Headquarters. Bago ang pulong, maglalaro ka ng isang maliit na laro at ayusin ang kapaligiran. Ang pangunahing bagay ay itakda ang lingguhang layunin. Gaano karaming lesm ng linggo at kung gaano karaming mga input ay upang ayusin ang pangunahing data. Siyempre, ang sa tingin ko ay mas mahalaga ay ito ay isang lingguhang pagpupulong sa paglulunsad. Ang mga tao sa Nanning ay may masamang ugali. Gusto kong magpahinga kapag weekend. Ang halaga ng mga pautang sa katapusan ng linggo ay hindi malaki. Lahat ay magiging mahina. Kailangan nating i-activate ang kanilang status sa Lunes. Bilang karagdagan, kailangan din nating i-synchronize ang sitwasyon sa merkado sa ating mga kaibigan, sabay-sabay na paglalaro sa merkado, at patuloy na bigyang-diin ang mga pangunahing layunin, tulad ng kung ano ang mga pang-araw-araw na layunin, kung magkano ang mga layunin ay binibisita araw-araw, at kung ano ang target na isinasagawa. Magkano ang utang at iba pa. Siyempre, dahil ito ang lingguhang pagpupulong sa paglulunsad, kailangan din nating hilingin sa isang mabuting tao na magbahagi. Ito ay napakahusay, mangyaring hilingin sa kanya na ibahagi ang listahan.

2. Mga pagpupulong sa merkado, binuksan ng pinuno ng pangkat.

Mayroon ding ilang mga parlyamento sa merkado. Inaatasan namin ang pinuno ng pangkat na suriin kung ang mga miyembro ng koponan ay may anumang mga form ng appointment sa parehong araw. Kung may appointment form sa pangalan, ang pinuno ng pangkat ay nakasalalay sa kung ang mga miyembro ay may mahinang link. Pagsasagawa ng pagpapayo. Kung ang mga miyembro ay walang appointment form, maaari itong depende sa sitwasyon ng mga pagbisita sa merkado upang maunawaan kung bakit ang mga miyembro ay walang appointment form, hanapin ang dahilan, at bigyan sila ng naka-target na tulong. Ang ikalawang pagpupulong ay nababahala tungkol sa isyu ng pagdalo at ang pag-ulit. Sa merkado, anong mga problema ang nararanasan at anong suporta ang kailangan para maging malinaw ang sitwasyon ng team.

3. Lumalago ang "dalawang sesyon" ni Nanning.

Sa pangkalahatan, ang pagsasanay sa Martes, tulad ng pagsasanay sa produkto, o espesyal na pagpupulong sa pagbabahagi, atbp. Sa Huwebes, pangunahin itong "pagpupulong ng gantimpala at parusa." Kung lahat ng empleyado ay nakumpleto ang mga gawain, may mga gantimpala, masamang parusa, sa madaling salita Dapat daw matupad ang suntok, at dapat mong tanggapin ang "parusa" kung hindi mo ito matutupad. Ang party ay gaganapin sa Biyernes at ipagpapatuloy sa buong linggo. Ang pangunahing kalahok ay pamamahala. Sa isang banda, ito ay isang murang post-loan work treatment. Bilang karagdagan, maraming mga bagong dating ang pumapasok at nangangailangan ng form na ito upang mapahusay ang tiwala ng bawat isa.

Dalubhasang pamamahala ng tauhan

Muling pinagsama at itinugma ang iba't ibang mga benta ayon sa kanilang personalidad at kakayahan, at na-customize ang master.

Ang isang tamad na master ay sasangkapan ng isang masigasig na baguhan. Halimbawa, ang malaking ulo at si Xiaoliang ay masuwerte bago ang masuwerte. Itong walang bagong tao ay pumasok na walang sariwang dugo. Madalas siyang tumakbo ng 6-7 na mangangalakal upang tumakbo nang labis. Nang maglaon, hiniling namin na magpatakbo ng hindi bababa sa 8 dealer ng kotse araw-araw at gagawin ito at gagawin ito. Pagsisiyasat, hindi maganda ang epekto ng inisyal na pagpapatupad. Hanggang sa kalaunan, isang BD ang tinawag na Xiao Pang. Tulad ng na-promote sa L2, si Xiao Pang ay wala sa merkado, hindi isang master na may mga apprentice, ngunit isang apprentice para kunin ang master para tumakbo. Ang isang halimbawa ng isang tamad na master ay hinila sa pagtakbo ng isang masipag na baguhan. Pagkatapos bumili ng isa pang BD, nahati din siya sa Jiyun Market. Sinundan niya si Xiao Liang. Ang apprentice na ito ay katulad din ni Xiao Pang. Partikular kong binilang ang data. Ang dalawang pares ng mga guro at apprentice na ito ay nakakuha ng 8 order sa kabuuan, na lumampas sa karaniwang epekto ng Nanning sa tao. Samakatuwid, nakamit nito ang magagandang resulta sa pamamagitan ng muling pagtatayo at kumbinasyon ng personalidad at kakayahan ng iba't ibang mga benta.

3. pakiramdam pagkatapos pumasok sa dibisyon

Matagal na akong sumali sa kumpanya. Ano ang nararamdaman mo?

Sumali ako sa kumpanya nang ilang sandali, at sinabi niya: "Bilang isang entrepreneurial team, binigyan niya kami ng maraming suporta, at ang pangangailangan para sa mga benta ay malulutas sa oras. Nagagawa namin ang pagganap nang wala. platform upang patunayan ang ating sarili ang halaga ay ganap na napakita, kaya maraming salamat "Nang tanungin kung ano ang mayroon siya para sa kanyang sarili, matatag na sumagot si Xiao Brother," Panatilihin ang kapangyarihan sa pakikipaglaban sa online, patuloy na mag-aral nang mabuti, at magsikap at mas mabuti."

Sa pagbabalik-tanaw sa pagbabahagi ng pamamahala ni Brother Xiao, ang kapatid na si Xiao na nakita natin ay isang masusing pag-iisip, mahigpit na trabaho, nakatuon sa mga detalye, nagmamalasakit sa mahusay na pamumuno ng mga empleyado, puno ng mga tuyong paninda, I wonder kung mas marami ka pang pakinabang sa pagbabahagi ni Brother Xiao At inspirasyon, maligayang pagdating sa lahat na isulat ang kanilang mga nadagdag at iniisip sa lugar ng komento. Lumipas na ang Golden Autumn September. Ang Oktubre ay isang magandang panahon para sa mga bayani at bayani. Inaasahan ko rin ang iyong pagpapakita ng pagganap. Ang susunod na elite interview ay ikaw! Intersection Intersection.